人往往會(huì)被第一眼看中的東西所打動(dòng)，所以，展柜陳列最重要的一點(diǎn)就是將產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)最大化，驚鴻一瞥間，抓住顧客的視線，并為之吸引，再而才能突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，向顧客傳達(dá)產(chǎn)品信息，提升產(chǎn)品價(jià)值，最終達(dá)到提高店鋪銷(xiāo)量的目的。在門(mén)店陳列中，一般需遵守以下六大原則。
01、定點(diǎn)原則：
當(dāng)顧客被吸引，在門(mén)店徘徊時(shí)，就需要我們用稱(chēng)為“近觀展示”的魅力使顧客信服、喜歡而不由自主地進(jìn)入店鋪內(nèi)。從而到達(dá)“觀望----進(jìn)入”的購(gòu)物心理空間，達(dá)到我們商業(yè)目標(biāo)第二步。
02、定位原則：
如果我們每個(gè)店能通過(guò)門(mén)頭和櫥窗展示最快速度、最醒目的從眾多街鋪或店中店中跳出來(lái)，達(dá)到吸引路人的效果，那么做銷(xiāo)售的目的就完成到了第一步。充分把握顧客“觀望--進(jìn)入”的購(gòu)物心理空間，用門(mén)頭和櫥窗展示做點(diǎn)睛之筆，保證在很遠(yuǎn)的地方就完全吸引路人的眼球，達(dá)到我們商業(yè)目標(biāo)的第一鋪墊。以醒目的標(biāo)識(shí)和櫥窗造型吸引路人的注意，我們就稱(chēng)為遠(yuǎn)觀展示的定位處理。
03、定線原則：
清晰的客戶動(dòng)線，完整的產(chǎn)品線，利于促成客戶的二次消費(fèi)。以手機(jī)店為例，客戶經(jīng)過(guò)終端體驗(yàn)—作出購(gòu)買(mǎi)決策—達(dá)成交易，在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)經(jīng)過(guò)配件區(qū)、配件體驗(yàn)區(qū)、美容下載區(qū)，這些區(qū)域的設(shè)定旨在吸引眼球，留住客戶，刺激購(gòu)買(mǎi)欲。當(dāng)顧客在店內(nèi)走動(dòng)的過(guò)程中，合理安排順暢的流動(dòng)線路，留住顧客花更多時(shí)間購(gòu)物是關(guān)鍵。設(shè)計(jì)出顧客“參觀----回顧----離開(kāi)”的購(gòu)物心理空間。以流線為脈，以形象為骨，在“骨與脈”的相輔相成中，最終完成我們的商業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)。
04、定色原則：
將傳播畫(huà)面、傳播物料與品牌色系結(jié)合，如，視覺(jué)效果上傳遞出干凈整潔的舒適感。注意整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的顏色連貫性，通過(guò)顏色的整體性和有序的過(guò)渡和連接，使顧客不由自主地順著你設(shè)計(jì)的動(dòng)線走到店鋪的最里面，甚至逛完整個(gè)門(mén)店。
05、定面原則：
產(chǎn)品要借助展陳小道具，營(yíng)造展陳小場(chǎng)景，而不是堆積如山的擺放。適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)綴，有主次的進(jìn)行展陳，會(huì)有更好的效果。顧客有著自己的購(gòu)物習(xí)慣，根據(jù)黃金右轉(zhuǎn)法則，客戶進(jìn)廳后習(xí)慣右轉(zhuǎn)，挑選自己喜歡的產(chǎn)品，然后到收銀臺(tái)付錢(qián)，因此我們應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)膶㈤T(mén)店的熱銷(xiāo)款，主推款放置于右側(cè)。
06、定光原則：
對(duì)于門(mén)店照明應(yīng)該以明亮為主，產(chǎn)品照明分主次，做到重點(diǎn)突出。突出商品，高亮度表現(xiàn)光澤，強(qiáng)烈定向光突出立體感和質(zhì)感。
