據(jù)海外資料顯示，國際家具界正逐漸從“木器時(shí)代”跨入“金屬時(shí)代”，家具行業(yè)已出現(xiàn)一支支“鐵軍”隊(duì)伍，而他們的產(chǎn)品也逐漸滲透至客廳、臥室、廚房等領(lǐng)域。和大多數(shù)家具出口企業(yè)一樣，現(xiàn)在的“鐵軍”也深受海外市場萎縮的影響，這些企業(yè)開始調(diào)整營銷策略，將目光瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，推出適合國內(nèi)市場的特色產(chǎn)品。
過去5年鐵藝家具走俏國際市場
“從2006 年開始，鐵藝家具制造商數(shù)量明顯增加。”業(yè)內(nèi)人士向筆者介紹國內(nèi)鐵藝家具近些年的發(fā)展情況。他說，這得益于過去幾年海外市場需求量逐漸增大。據(jù)中國市場調(diào)研中心的數(shù)據(jù)顯示，過去5 年時(shí)間內(nèi)，我國鐵藝家具出口數(shù)量、鐵藝家具從業(yè)人員等，都呈逐年增加的態(tài)勢。由于金屬材料普遍光潔度高、可塑性強(qiáng)、堅(jiān)固耐用、造型多變，其市場認(rèn)可度較高。尤其是鐵藝家具獨(dú)有的金屬“冷”質(zhì)感，讓炎炎夏季成為鐵藝家具的熱賣季節(jié)。“鐵藝家具正逐漸走俏，國際家具界正由‘木器時(shí)代’跨入‘金屬時(shí)代’。”該業(yè)內(nèi)人士用這句話來概括當(dāng)前的鐵藝行業(yè)。
鐵藝家具在珠三角仍處起步階段
在珠三角地區(qū)，鐵藝企業(yè)大多集中在佛山、順德等地，東莞地區(qū)較少。但據(jù)筆者實(shí)地調(diào)查了解，東莞地區(qū)的鐵藝家具制造企業(yè)這幾年也在蓬勃發(fā)展。
“東莞的鐵藝家具制造商目前并不多，但這并不意味著東莞鐵藝家具在國內(nèi)外的市場份額較低。”前述業(yè)內(nèi)人士說，有些大企業(yè)的一些外單還是相對(duì)較為穩(wěn)定的，其在市場中的地位也較為穩(wěn)固。
一些業(yè)內(nèi)老板認(rèn)為，鐵藝家具在珠三角仍處于起步階段，產(chǎn)品大多以意大利文藝復(fù)興時(shí)期的典雅風(fēng)格為主流。在家庭消費(fèi)中，仍以木制品為主，鐵藝制成的、帶有歐陸風(fēng)情的茶幾、餐臺(tái)、休閑椅等作為亮點(diǎn)搭配。
海外市場變化改變企業(yè)營銷策略
和大多數(shù)的家具制造商一樣，“鐵軍”的發(fā)展也深受海外經(jīng)濟(jì)形勢的影響。隨著市場的變化，企業(yè)開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變營銷策略，一方面對(duì)原有產(chǎn)品不斷升級(jí)，另一方面則通過創(chuàng)立新品牌，向國內(nèi)市場進(jìn)軍。
因此，一個(gè)又一個(gè)新品牌，逐漸在國內(nèi)市場出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“新品牌的競爭力一方面取決于市場環(huán)境，另一方面則是依靠消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)可度，這需要消除中西文化差異的影響。”他說，鐵藝家具以前在海外市場頗受關(guān)注，近些年，隨著中西文化的不斷融合，鐵藝產(chǎn)品在國內(nèi)也逐漸得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
產(chǎn)品風(fēng)格體現(xiàn)核心競爭力
在此前的國內(nèi)鐵藝家具市場中，同類產(chǎn)品之間的競爭主要靠企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量，而隨著市場的發(fā)展，越來越多的產(chǎn)品和品牌開始以各自獨(dú)特的風(fēng)格或是融入獨(dú)具異國風(fēng)情的元素，來體現(xiàn)其核心競爭力。
“當(dāng)前的競爭格局很明顯，就是各品牌產(chǎn)品以其獨(dú)特的個(gè)性來爭奪市場。”一位不愿透露姓名的家具企業(yè)老板與筆者談及他對(duì)鐵藝產(chǎn)品的認(rèn)知。他說，現(xiàn)在的鐵藝家具逐漸從過去的配角變?yōu)橹鹘牵袌鲱I(lǐng)域也從過去單一的戶外家具，逐漸走進(jìn)室內(nèi)。“隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，加之受國際流行趨勢的影響，鐵藝家具產(chǎn)品在國內(nèi)市場一定大有作為。。。。
