據海外資料顯示，國際家具界正逐漸從“木器時代”跨入“金屬時代”，家具行業已出現一支支“鐵軍”隊伍，而他們的產品也逐漸滲透至客廳、臥室、廚房等領域。和大多數家具出口企業一樣，現在的“鐵軍”也深受海外市場萎縮的影響，這些企業開始調整營銷策略，將目光瞄準國內市場，推出適合國內市場的特色產品。
過去5年鐵藝家具走俏國際市場
“從2006 年開始，鐵藝家具制造商數量明顯增加。”業內人士向筆者介紹國內鐵藝家具近些年的發展情況。他說，這得益于過去幾年海外市場需求量逐漸增大。據中國市場調研中心的數據顯示，過去5 年時間內，我國鐵藝家具出口數量、鐵藝家具從業人員等，都呈逐年增加的態勢。由于金屬材料普遍光潔度高、可塑性強、堅固耐用、造型多變，其市場認可度較高。尤其是鐵藝家具獨有的金屬“冷”質感，讓炎炎夏季成為鐵藝家具的熱賣季節。“鐵藝家具正逐漸走俏，國際家具界正由‘木器時代’跨入‘金屬時代’。”該業內人士用這句話來概括當前的鐵藝行業。
鐵藝家具在珠三角仍處起步階段
在珠三角地區，鐵藝企業大多集中在佛山、順德等地，東莞地區較少。但據筆者實地調查了解，東莞地區的鐵藝家具制造企業這幾年也在蓬勃發展。
“東莞的鐵藝家具制造商目前并不多，但這并不意味著東莞鐵藝家具在國內外的市場份額較低。”前述業內人士說，有些大企業的一些外單還是相對較為穩定的，其在市場中的地位也較為穩固。
一些業內老板認為，鐵藝家具在珠三角仍處于起步階段，產品大多以意大利文藝復興時期的典雅風格為主流。在家庭消費中，仍以木制品為主，鐵藝制成的、帶有歐陸風情的茶幾、餐臺、休閑椅等作為亮點搭配。
海外市場變化改變企業營銷策略
和大多數的家具制造商一樣，“鐵軍”的發展也深受海外經濟形勢的影響。隨著市場的變化，企業開始調整產品結構，轉變營銷策略，一方面對原有產品不斷升級，另一方面則通過創立新品牌，向國內市場進軍。
因此，一個又一個新品牌，逐漸在國內市場出現。業內人士認為，“新品牌的競爭力一方面取決于市場環境，另一方面則是依靠消費者對新產品的認可度，這需要消除中西文化差異的影響。”他說，鐵藝家具以前在海外市場頗受關注，近些年，隨著中西文化的不斷融合，鐵藝產品在國內也逐漸得到消費者的認可。
產品風格體現核心競爭力
在此前的國內鐵藝家具市場中，同類產品之間的競爭主要靠企業實力和產品質量，而隨著市場的發展，越來越多的產品和品牌開始以各自獨特的風格或是融入獨具異國風情的元素，來體現其核心競爭力。
“當前的競爭格局很明顯，就是各品牌產品以其獨特的個性來爭奪市場。”一位不愿透露姓名的家具企業老板與筆者談及他對鐵藝產品的認知。他說，現在的鐵藝家具逐漸從過去的配角變為主角，而市場領域也從過去單一的戶外家具，逐漸走進室內。“隨著人們物質生活水平的不斷提高，加之受國際流行趨勢的影響，鐵藝家具產品在國內市場一定大有作為。。。。
