從某種程度上來(lái)說(shuō),大型家具公司(如弗里茨·漢森家具公司、喬爾杰蒂公司、卡特爾公司、諾爾公司、赫爾曼·米勒公司、維特拉公司和扎諾塔公司)都依靠生產(chǎn)設(shè)計(jì)商品 (作為設(shè)計(jì)商品進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售的家具) 開(kāi)拓和拓展新市場(chǎng) 。通過(guò)實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略, 這些公司將自己與那些生產(chǎn)復(fù)制型或傳統(tǒng)家具產(chǎn)品的公司區(qū)別開(kāi)來(lái) 。 赫爾曼·米勒公司將家具設(shè)計(jì)視為解決消費(fèi)者需求同題的一個(gè)方法。 其他創(chuàng)新型家具公司也擁有這種觀點(diǎn), 它強(qiáng)調(diào)家具設(shè)計(jì)要突出實(shí)用性。 然而, 在堅(jiān)持這種觀點(diǎn)的同時(shí), 這些公司也要考慮家具的外觀和造型 。
25年以來(lái),喬治·尼爾森一直擔(dān)任赫爾曼·米勒公司家具設(shè)計(jì)部門(mén)的主管,并為該公司的設(shè)計(jì)工作制定了5個(gè)原則:
1、你所制作的家具產(chǎn)品非常重要 。
2、設(shè)計(jì)是整個(gè)工作過(guò)程中的一個(gè)有機(jī)組成部分。
3、制作家具產(chǎn)品一定要誠(chéng)實(shí) 。
4、你自己決定制作什么樣的家具產(chǎn)品。
5、好設(shè)計(jì)必定有市場(chǎng)。
大型家具公司會(huì)雇用銷(xiāo)售代理、 銷(xiāo)售合作伙伴和營(yíng)銷(xiāo)主管, 并針對(duì)建筑和室內(nèi)設(shè)計(jì)公司進(jìn)行宣傳, 推銷(xiāo)公司為它們的建筑項(xiàng)日專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的家具。
由于家具設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)存在激烈競(jìng)爭(zhēng), 因而家具設(shè)計(jì)師之間不愿分享家具設(shè)計(jì)知識(shí)和資源, 結(jié)果導(dǎo)致難以在專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員之間建立共享的信息庫(kù)。 這樣就產(chǎn)生了專(zhuān)有的知識(shí)和技能, 它們是保密的, 受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的保護(hù), 與家具制作有關(guān)的流程、 涂裝工藝、 創(chuàng)新設(shè)計(jì)都在保護(hù)范圍之內(nèi) 。
有一些家具設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售組裝式家具,但將家具組件和零部件的生產(chǎn)外包給其他公司去做。因特福菜科斯(Interflex)公司使用馬里奧·泰拉尼奧公司位于意大利梅達(dá)的生產(chǎn)設(shè)施。阿里亞斯公司和意大利巴菜利公司都將它們的全部生產(chǎn)工作外包給本地和區(qū)域家具生產(chǎn)商。 雖然赫爾曼· 米勒公司在密歇根州茲蘭德組裝家具產(chǎn)品, 但該公司的許多家具組件都外包給其他公司生產(chǎn)。
同任何大型公司的咨詢(xún)師一樣, 設(shè)計(jì)咨詢(xún)師一般比較自由, 他們?cè)谂c業(yè)內(nèi)的公司進(jìn)行合作時(shí)一般不會(huì)冒什么風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí),他們提供設(shè)計(jì)服務(wù)會(huì)先收取一部分定金,或者一次性收取全部費(fèi)用,但通常會(huì)與家具公司進(jìn)行協(xié)商收取設(shè)計(jì)版稅。設(shè)計(jì)版稅的收取比例會(huì)有變化, 這取決于設(shè)計(jì)師的名氣, 以及計(jì)劃生產(chǎn)的家具數(shù)量 。一般情況下, 設(shè)計(jì)師會(huì)按照批量生產(chǎn)家具銷(xiāo)售成本的3%~5%收取設(shè)計(jì)版稅 。采用這種合作方法會(huì)產(chǎn)生難以預(yù)料的結(jié)果, 設(shè)計(jì)師既可能設(shè)計(jì)出昂貴的高端產(chǎn)品, 也可能會(huì)設(shè)計(jì)出便宜的批量生產(chǎn)家具。
家具生產(chǎn)商數(shù)量眾多, 它們生產(chǎn)的產(chǎn)品線各不相同, 通常所生產(chǎn)的品牌也都具有獨(dú)一無(wú)二的特征 (請(qǐng)參見(jiàn)本書(shū)附錄中所列出的家具生產(chǎn)商目錄) 。
