家具零售商從家具生產(chǎn)公司以批發(fā)價(jià)購(gòu)買家具產(chǎn)品，然后再以零售價(jià)出售，從中賺取利潤(rùn)。一般情況下，家具生產(chǎn)商不會(huì)提供用以展示家具產(chǎn)品的展銷廳, 也不會(huì)以賒欠方式出售家具產(chǎn)品，或?yàn)榱闶凵烫峁┧拓浄?wù)。因而，家具零售商要有用以展示和儲(chǔ)存家具產(chǎn)品的場(chǎng)所，還要依靠獲得訂單以銷售產(chǎn)品，并保持一定的銷售量。
現(xiàn)在，依靠商品目錄購(gòu)物己經(jīng)變得非常普通。羅博·福布斯公司創(chuàng)建了名為“觸手可及的設(shè)計(jì)”(Design Within Reach, DWR) 的在線商品銷售目錄，在互聯(lián)網(wǎng)上為消費(fèi)者開辟了一條購(gòu)買家具的新途徑。目前，這一網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)得非常成功，越來(lái)越多的消費(fèi)者正通過(guò)該在線商品銷售目錄購(gòu)買家具產(chǎn)品，這也為羅博· 福布斯公司帶來(lái)了滾滾財(cái)源。此外，消費(fèi)者也可以向史密斯·霍肖公司、李文哲公司、夏普爾公司和方蓋特公司咨詢井訂購(gòu)一些很難買到的家具產(chǎn)品, 它們均提供送貨上門服務(wù)。
北卡羅萊納州高峰市家具展覽會(huì)每年舉辦兩次, 分別在10月份和4月份, 時(shí)間為期一周 。 該家具展覽會(huì)的主要目的言在吸引批發(fā)商、零售商、銷售代理,并進(jìn)行媒體宣傳, 從而幫助家具生產(chǎn)公司找到買家, 為它們創(chuàng)造將產(chǎn)品投放到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 在該家具展覽會(huì)的最后一天, 舉辦方允許室內(nèi)設(shè)計(jì)師、 建筑師、 教師和學(xué)生入場(chǎng)觀摩 。
與北卡羅菜納州高峰市家具展覽會(huì)類似, 但有為數(shù)更多的設(shè)計(jì)師、 建筑師和學(xué)生參加的是一些大型國(guó)際家具展覽會(huì)。 這樣的大型國(guó)家家具展覽會(huì)包括: 由米蘭國(guó)際家具展覽公司組織的意大利米蘭國(guó)際家具展、 日本的TAGu家具展、 德國(guó)的科降家具展、 美國(guó)芝加哥馬沁瑪紐康家具展。這些大型國(guó)際家具展覽會(huì)組織嚴(yán)密，參加人數(shù)眾多，為家具生產(chǎn)公司推出并向批發(fā)商和零售商銷售新產(chǎn)品創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。紐約當(dāng)代家具國(guó)際展覽會(huì)和根本哈根國(guó)際家具展的舉辦目的也是言在向公眾介紹當(dāng)代家具設(shè)計(jì)。此外,每年舉辦一次的拉斯維加斯家具展則為家具產(chǎn)品的展覽和銷售提供了一個(gè)新渠道。 總之, 這些家具展覽會(huì)為眾多設(shè)計(jì)師和家具生產(chǎn)公司展示和推出新產(chǎn)品提供了機(jī)會(huì)。
對(duì)于家具生產(chǎn)公司而言, 將家具產(chǎn)品投放市場(chǎng)具有至關(guān)重要的意義。 家具展覽會(huì)為買賣雙方搭建了一座相互聯(lián)系的橋梁。 每年, 家具生產(chǎn)公司在國(guó)際家具展覽會(huì)上創(chuàng)造的銷售額要占其毛收入的很大比重。 通過(guò)這些國(guó)際家具展覽會(huì), 家具生產(chǎn)公司可以向公眾展示公司的最新設(shè)計(jì), 并積極地向參會(huì)者和媒體推銷公司的產(chǎn)品 。
